走进B20
导言
何为B20
B20杭州峰会介绍
代表风采
(排名不分先后)
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走出去,拥抱全球化

 

编者按周良璋,杭州海兴电力科技股份有限公司董事长。“杭州市第二届民营科技新星”、“2007-2008年度杭州市先进科技工作者”,两次被评为杭州市“131”人才。海兴公司是全球能源计量和管理产品的领航者,是国内同行业中产业链最完整、产品种类最齐全、出口量最大的高新技术企业。2011年,公司被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”。公司产品被认定为“浙江名牌产品”、“浙江省出口名牌产品”、“浙江省著名商标”。

 

       9月3日,周良璋作为B20峰会代表聆听了国家主席习近平在开幕式上的主旨演讲。他深有体会地表示,中国经济虽然面临着一些困难,但世界其他国家的经济面临着更多的困难。习主席的讲话,向世界传递出中国经济稳步健康向好的信心,展现出中国领导世界经济复兴的强大信念。作为一个民营企业家,更应该坚定信心。
       二十多年来,海兴一直努力践行着国家“走出去”的战略,逐渐形成了行业领先的全球化布局,在巴西、印尼、南非、塞内加尔、孟加拉、秘鲁、阿根廷、尼日利亚、伊朗、肯尼亚、巴基斯坦等12个国家设立了子公司,深耕细作,拓展业务范围。目前公司的营收60%来自海外市场,连续多年自营电表类产品出口额始终排名第一,出口额逾1亿美元;产品销售覆盖全球80多个国家和地区,在“一带一路”沿线国家的业务布局了32个国家。今天的海兴,已经成长为一家专注电力计量仪表研产销及系统解决方案的国际化企业。
       但是,从一家默默无闻的小厂到今天足以影响世界顶尖级公司的企业,海兴走得并不容易。从机械式电表时代进入到“机电合一”式电表时代,从“机电合一”式电表时代升级到电子式电表时代,从电子式电表时代发展到智能电表时代,海兴主动拥抱转型,并把每一次转型视为弯道超车的机会,率先推出了智能用电系列产品,并将拥有的电力自动化核心技术应用到配网产品领域,研发出新一代智能配网产品及解决方案。发展至今,海兴已经成为我国表计产品出口领先企业,表计出口到世界八十多个国家。国内业务覆盖除西藏外的所有省市,成为国家电网主要的智能电表及智能配用电产品供应商。 “纵观每一次转型,除了要有变革的魄力外,还要有敏锐的洞察力,以及十年磨一剑的坚持和耐力。虽然过程非常痛苦,但每次调整后都能使企业上一个台阶。”周良璋说。
       可是,海兴并不满足于此。“卖表计产品的好日子已经一去不复返了,在电力行业,客户希望企业能够提供从终端到系统到后续运维的完整解决方案与服务,帮助他们解决问题。海兴就是根据客户的需求,在配电领域开发出具有海兴特色的整体智能解决方案。”周良璋说。目前,海兴最为核心的产品就是配用电领域整体解决方案。例如,基于对不同发展阶段的电力客户需求的理解和技术创新,公司针对不同区域客户研发了智能预付费系统、电网动态监控和分析系统、智能高压计量系统等解决方案。为此,每年海兴在技术研发的投入近亿元。
       从成立起就进军国际市场的海兴在很早就开始布局自己的全球化业务,先后在多个国家设立了境外公司。其中的海兴巴西Eletra公司是海兴 “走出去”的最佳实践。今天,Eletra已经是巴西最大的表计企业,拥有40%以上的市场份额。 “与其他通过代理、经销商,或通过投资海外企业进行海外市场开发的企业不同,海兴通过设立区域营销总部、子公司等形式的扩张,实现了管理体系和技术知识的输出。通过本地化生产、管理和运营,去除了贸易壁垒,减少文化冲突,避免政治影响,使企业不仅‘走出去’,更‘走得稳’、‘走得远’。”周良璋说。
       这种全球化业务布局模式,让海兴公司一路飞奔。

 

(综合网络报道编撰)